【瀚海数据说】Hard Thing about Hard Things: 创业维坚（上）
第9期
§ 编者按 §
2017年3月3日起始，我们邀请了多位业界嘉宾在中科大数据群做分享。分享内容涉及数据相关的方方面面，有研究进展，创业心得，人生感悟等等。
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陶建辉，中国科学技术大学86本硕，94年到美国印第安纳大学攻读天体物理博士，曾在美国芝加哥Motorola、3Com等公司从事2.5G、3G、WiFi等无线互联网的研发工作，国际顶尖无线数据专家。连续创业者，成功创办了提供移动互联网的IP Push和IP实时消息服务的和信，和专注于母婴智能硬件和母婴健康服务快乐妈咪。目前第三次创业，创办涛思数据，专注时序空间数据的实时高效的处理。
由于本文较长，为保证阅读体验，我们将分两次发送，本文是上篇。请关注本公众号，查看历史消息。
§上篇§
大家好，我是科大865的陶建辉。很高兴，今天有机会跟众多校友一起分享一下。我觉得我大概花一二十分钟，主要讲一下创业的一些教训经验，之后我再花几分钟分享一下我正在做的事情，之后就欢迎大家各种提问。
我的创业历程
我个人的情况实际上在简介中已经稍微写了一下。我是86年考到科大力学系，后来念完本科生，又在科大天体物理中心念了研究生，念完研究生94年之后又到美国的，97年开始工作，在芝加哥摩托罗拉上班。但我自己不太安分，实际上我第一次海归是2002年。我被国内一家叫武汉邮电研究院的招聘回去，做了他们负责整个三级研发的负责人副总经理，因此我02年就到过北京。搞了一年，跟他们跟国企做了整整一年的时间。
之后我就跟我们865的另外一个同学叫王新华，一起做了一个startup，想做一个搜索引擎，因为当时有一个叫froogle，谷歌上市做了一个froogle，购物搜索，我们觉得那时候百度快上市了，我觉得我们应该做一个能够被百度收购或者怎么样的一个购物搜索的东西，之后折腾了一番，但搞了几个月之后觉得融不到资，后来就放弃了。还有更多的过程我就不多讲，因为我后来又做了一家民企的CQ，折腾一年。就是做那种网上订票，应该是我们是国内第一个做，在网上购买电子机票的公司，但因为一些名气的一些原因，我后来我也不愿意跟他们搞了，因此我就05年在我太太的逼迫下我就又回芝加哥去了。05年这个时候，我就回到了芝加哥，回到芝加哥之后又重新工作，又重新回到了摩托罗拉上班。但是这因为我在中国折腾了将近三年的时间，我回到摩托罗拉再上班之后，就是说不太可能适应得了这种一般的上班的日子，而且实在是对上班就是没有什么兴趣了。
我在摩托罗拉上了一年班，我又马上拉了几个包括我们866的一个哥们，还有当时从港湾出来的几个人，想做另外一个startup，想做3G的室内覆盖。因为3G4G在室内覆盖效果不好，我提了一个很好的方案，怎么把这个覆盖做得很好，但是这个startup也是很难做，因为它投入太大，因此我们几个人折腾了两个月之后就算了，最后我只好又重新回到芝加哥继续上班。
但是上了一年多班，我觉得我终于看到了一个新的机会，我就是觉得移动互联网一定要起来，因此我琢磨了很多可做的东西之后我觉得我自己要做这个我特别擅长的，就是我还是对通讯很了解。那通讯很了解呢，我就觉得我看移动互联网里面一个最需要的东西，我觉得一定需要的一个东西，就是一个推送服务。怎么让在不耗手机电池不消耗多少带宽的情况下，怎么把这个消息实时送到手机上，是需要一个新的平台一个新的技术，因此正好我自己琢磨了一套很好的方法，我觉得这个方法足以让我开一个公司。那么我自己，我的印象最深的是我07年的12月份就是圣诞节，我太太带着儿子去到纽约波士顿玩去了，我自己一个人呆在芝加哥家里，写了整整一个星期的程序，我把整个这个push能够演示出来，而且利用这个push，做了一个免费的邮件推送和免费的短信，就花了大概总共不到十天的时间，我能演示出来。
看了这个演示效果，我老婆也觉得挺不错，最后我就杀回北京，马上就办了家公司就叫和信。我做的和信，我自己是一直很喜欢的，一直挺爱回味它的，因为我做的功能实际跟iMessage，现在就是iPhone的iMessage是一模一样，跟微信还有一点点区别。你像iMessage这个当时很清楚我做的和信，但是里面做了很多工作，包括免费消息的发送，包括支持微博微信，支持Facebook，还包括我们当时做的通讯录同步。这些功能都做得很好，但是还是时机稍微早了一点，因为智能手机在中国还是不够流行，因此做的挺艰难的，但是好事，就是在我弹尽粮绝的时候，台湾公司就是做芯片的联发科把我收购了。那么收购之后，做了两年的CEO。
之后继续折腾两年，做了两年之后，13年重新出来，我做了一家公司就叫快乐妈咪。我估计很多科大校友知道我做的快乐妈咪，因为我那时候主要是微信已经有了，大家通过朋友圈微博都了解到我的快乐妈咪。它是一个智能的母婴智能硬件。当时我的想法很简单，因为我在联发科工作了两年嘛，当时看到联发科做的手机功能越来越强，觉得可以用手机来做外设，就是说把一些以前的消费电子设备放到手机上来做，把数据处理显示人机交互全部交到手机上，因此我在12年年底的时候，我列了很多款智能设备，我觉得可以做。有哪一些，包括大家现在所熟悉的，比如说智能血压计，智能血糖仪，包括还有什么测pm2.5呀，这些东西我都列过，包括还有测酒驾的我都想过，最后我再跟一些做EC的人聊的时候，他们都觉得我只能挑一个东西做，所以我就挑了一个做孕妇的婴儿胎心的东西做。因为我觉得这个东西对我来讲小菜一碟，可以随便做出来，因此我大概也就花了不到三个月的时间，我们就把整个产品也是做出来了，因此我就出来又重新做了一家公司就是快乐妈咪。
这个快乐妈咪倒是做得红红火火的，但实际上是相当相当之难做，因为整个智能硬件并没有起来，而且我选择的这个人群其实是有问题的，就是母婴人群，它的这个问题就在于母婴人群，第一个，用户这个人群比例比较小，比如大概20个人里面你才能碰得到一个孕妇，因此你整个营销它就注定一下就稀释掉了。你宣传出去那么多人看得到，但买的人很少，因为它比例很小。还有一个很重要的原因就是母婴人群的，它的粘性不够，它几乎是一次性的消费，用了几个月这就不用了。实际上虽然我们整个在营销在产品设计推广上都做得相当不错，但是实际的销售做得并不好，可是我还是比较运气，我每次当然也跟我做的产品有关系了，但别人还是就我们产品做得很好，概念很新，因此在我们几乎也是快没钱的时候，我又被人收购了，还不错就让我解套了。我自己折腾了很久，我本来都不想搞了，但是我最近又有一个新的主意，准备又重新试一把，因此我是一个真正的连环创业者。
为什么我要创业
好，那我分享一下就说我为什么要喜欢搞创业的这些事情，因为我的经历跟很多科大校友是一样的，第一个，我觉得我主要是不想过20年后就过的日子。那时就像我在摩托罗拉上班，那时我跟硅谷的一个836的校友，我们都是4点半以后就到高尔夫球场去了，就是真的没什么事，就像坐牢似的。天天根本就没有任何动力干活，觉得反正做的好坏都这样子。
还一个，像我们待在芝加哥，芝加哥有两个很好的MBA的学校，一个是西北，一个芝大，我们好多同事朋友都是跑到这里去念MBA。但我对念MBA是一点兴趣都没有，我就不会去做这个职业经理人的道路，就是说我的坚信的还是靠技术改变世界。
还一个，我最大的满足感，包括从科大念书我就喜欢写软件。我希望把自己的想法变成产品，而且因为我动手能力强，我自己有这个想法，我就能自己一个人可能就马上做出来，包括我前面两家公司都是，包括我现在准备做的项目，其实我都是我自己一下就把原型做出来，我很自己很enjoy这个过程。
还一个，如果说我其实也可以在美国创业，也挺好的，我觉得就是美国的机会也挺多的，但我为什么愿意回到北京折腾，就是因为就是最主要的还是我觉得主要是语言沟通。我在跟老印和普通美国人交流，我觉得我的沟通能力跟他们差得太远，我回到中国这根本就不会是我的弱项而是我的强项，因此我更愿意回到中国来。如果要分享的话，就是说尤其是对这种像我这种已经创过几次业的人来讲，他是很难停下去的，因为我有一次采访的时候我跟记者讲，就是这个最美的风景是你是都没有办法长留的，就像我上周我们在黄山玩，黄山再漂亮也不可能一辈子待在黄山上，你一定还想去下一个地方，一直一定继续前行的。那么创业其实是真是很难，我估计群里也有很多不我知道的也有很多是创业的或者正在创业之中。
创业的艰难
创业难，是在我2002年刚从芝加哥第一次辞职回来时候，我意识都没意识到过。就说说当然，当时大家很多朋友笑的都提醒我创业有多难了，但我从来没把它当成一回事，只有自己真正做了之后才意识到创业的难。说创业有句成语叫九死一生，那真的是绝大部分公司都是死掉了，一事无成。像我自己运气还算不错，至少还脱手了。两家公司还有小有收获，虽然没发大财，但是这个还行。有的人在羡慕别人融了多少钱，有的甚至融了亿美金又融了什么几千万之类的，在我看来真正融到大笔钱到B轮C轮的是更惨，因为那才真正把你绑进去了，可能是五年十年。像我这个小成的因为还没进入B轮C轮，因此我不到三年我就脱手了，反而好，因为反正做不成那就算了。
创业难，主要是资金很难。你第一下找钱相当相当困难，就像2003年我们找钱的时候十分困难，那时候我和我们865的王新华一起找钱，因为大家也不太相信你，你又没有tracking record。等我08年找钱的时候，稍微容易一点，因为我当时prototype都做出来，而且大家觉得我的技术太厉害了，让人耳目一新。等我13年又稍微简单一点。等我这一次找呢，虽然我钱没拿到，但我觉得应该一点问题都没有，因为我毕竟前面做过好几次，而且大家都觉得前面做的不错，找钱是很难的。
第二个，像比找钱更难的是我认为是招聘，招人组建团队比找钱还难。因为第一个你很想省钱，因为你手里没多少钱，但是实际上做创业公司最最重要的是人，你怎么说服一个相当有竞争力的人加入你的团队是极其困难，为什么他不去Google，为什么他不去微软，为什么他不去Facebook，不去BAT。那加入你这个可能风雨飘渺的公司，招人是最难最难的，我觉得。其次呢，是你资源很少，你即使在大公司干你觉得你手里有资源，等你一离开那资源就不是你的了。资源对于创业来讲是很难很难的，这个我就不多讲。还一个，就是说创业难你永远是在打仗的状态，你根本就轻松不下来，都是围绕能够发工资，能够让公司拼命往前跑，一直是战时状态，其实挺累的。
（主持 陶涛950 /素材 栾松0811 /编辑 李振国0005）
§ 主讲人简介 §
陶建辉，1994年毕业于中国科大，同年到美国印第安纳大学攻读天体物理博士。从1997年起，在美国芝加哥Motorola、3Com等公司从事2.5G、3G、WiFi等无线互联网的研发工作，为国际顶尖无线数据专家。2008年3月回北京创业，创办和信，致力于提供移动互联网的IP Push和IP实时消息服务。2010年9月，和信被全球知名的芯片厂商联发科技收购。2013年初再次创业，创办快乐妈咪，打造“硬件+应用+服务”的模式，专注于母婴智能硬件和母婴健康服务。2016年3月，快乐妈咪被太平洋网络收购。
休整一年后，2017年5月，陶建辉第三次创业，创办涛思数据，专注时序空间数据的实时高效的处理，包括采集、存储、查询和分析。凭借其创新的存储格式和搜索算法，推出的实时数据引擎的性能远超行业标杆，可以广泛用于物联网和金融大数据领域。
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